{"id":4826,"date":"2024-01-29T11:58:54","date_gmt":"2024-01-29T17:58:54","guid":{"rendered":"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/?p=4826"},"modified":"2024-08-09T20:19:26","modified_gmt":"2024-08-10T02:19:26","slug":"vigueras-garcia-aldo-2023-estrategias-de-exportacion-utilizadas-por-las-multinacionales-mexicanas-con-mayor-presencia-mundial-y-su-contribucion-a-la-desconcentracion-geografica-de-las-exportacione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/?p=4826","title":{"rendered":"Vigueras Garc\u00eda, Aldo (2023). Estrategias de exportaci\u00f3n utilizadas por las multinacionales mexicanas con mayor presencia mundial y su contribuci\u00f3n a la desconcentraci\u00f3n geogr\u00e1fica de las exportaciones de M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"

DOI: https:\/\/doi.org\/10.22201\/fesc.20072236e.2024.15.28.4<\/a><\/p>\n

[tesis de doctorado, Universidad Nacional Aut\u00f3noma de M\u00e9xico].\u00a0Repositorio TESIUNAM. http:\/\/132.248.9.195\/ptd2023\/mayo\/0840440\/Index.html<\/a><\/p>\n

Rese\u00f1a por: Aldo Vigueras Garc\u00eda<\/strong><\/p>\n

Prof. del Departamento de Ciencias Sociales en la FES-Cuautitl\u00e1n <\/strong><\/p>\n

aviguerasg@comunidad.unam.mx<\/a><\/p>\nPDF<\/a>\n

La tesis comienza documentando la concentraci\u00f3n hist\u00f3rica de las exportaciones mexicanas con destino al mercado estadounidense. De hecho, logra identificar que esta concentraci\u00f3n data de 1880 y que, desde entonces, casi siempre ha sido superior al 50 %. Sin embargo, a partir de 1994, con la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio de Am\u00e9rica del Norte (TLCAN; hoy Tratado M\u00e9xico, Estados Unidos y Canad\u00e1 [T-MEC]) se ha incrementado e incluso se ha mantenido en niveles de alrededor del 80 %. El trabajo tambi\u00e9n permite observar que el 96 % de las exportaciones mexicanas son realizadas por las grandes empresas.<\/p>\n

As\u00ed, M\u00e9xico ha sido desde hace ya mucho tiempo un pa\u00eds altamente dependiente de su relaci\u00f3n comercial con Estados Unidos. Esto a pesar de que el gobierno mexicano ha realizado algunos esfuerzos para diversificar geogr\u00e1ficamente las exportaciones del pa\u00eds, como los programas de maquila al norte del territorio nacional y, en los \u00faltimos a\u00f1os, por medio de la suscripci\u00f3n de diversos tratados de libre comercio; pero lo cierto es que no ha logrado los resultados esperados.<\/p>\n

Bajo este contexto, el trabajo de investigaci\u00f3n parti\u00f3 del supuesto de que las multinacionales mexicanas con mayor presencia mundial estar\u00edan coadyuvando, de alguna manera, a la diversificaci\u00f3n de los mercados de exportaci\u00f3n del pa\u00eds. Por tanto, su objetivo fue generar evidencia emp\u00edrica de c\u00f3mo las estrategias de exportaci\u00f3n, utilizadas por estos corporativos, estar\u00edan contribuyendo a la desconcentraci\u00f3n geogr\u00e1fica de las exportaciones nacionales.<\/p>\n

Para ello, se dise\u00f1\u00f3 un modelo te\u00f3rico con la intenci\u00f3n de analizar las estrategias de exportaci\u00f3n m\u00e1s utilizadas por las multinacionales mexicanas (figura 1). El modelo inicia reconociendo los tres niveles de estrategia que regularmente emplean las empresas cuando operan a nivel internacional: estrategia gen\u00e9rica del negocio (Porter, 1982); estrategia para competir en los mercados internacionales (Bartlett & Ghoshal, 1989) y las estrategias basadas en los modos de entrada a los mercados extranjeros (Pan & Tse, 2000; Daniels et al<\/em>, 2010; Hill, 2015; Hitt et al<\/em>, 2015). La forma en que los corporativos combinan todas estas estrategias representa, a grandes rasgos, el plan que han concebido para operar e ingresar a los mercados internacionales. Posteriormente, el modelo se centra en el an\u00e1lisis de dos procesos clave dentro de las empresas que, en conjunto, conforman su estrategia de exportaci\u00f3n: el dise\u00f1o de la producci\u00f3n y el programa de comercializaci\u00f3n a los mercados extranjeros. Finalmente, el modelo considera revisar el monto de las exportaciones por pa\u00eds destino de las multinacionales objeto de estudio.<\/p>\n

Figura 1. Modelo te\u00f3rico para el an\u00e1lisis de las estrategias de exportaci\u00f3n <\/strong><\/p>\n

de las multinacionales mexicanas<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Fuente: Elaboraci\u00f3n propia.<\/p>\n

La investigaci\u00f3n que se desarroll\u00f3 fue cualitativa, de alcance exploratorio, de dise\u00f1o observacional y de tipo longitudinal, basada en el razonamiento inductivo y utilizando el m\u00e9todo de \u201cestudio de casos\u201d. As\u00ed, y con base en el modelo te\u00f3rico descrito, se recab\u00f3 informaci\u00f3n de cinco multinacionales mexicanas: Orbia, Cemex, Sigma Alimentos, Nemak y Mabe. Para dimensionar la proporci\u00f3n que representan las exportaciones de estas empresas sobre el total de las realizadas a nivel nacional, los datos obtenidos indican que el monto de las ventas al exterior de los cinco corporativos, en conjunto, representaron alrededor del 1 % de las exportaciones mexicanas durante los a\u00f1os 2019, 2020 y 2021.<\/p>\n

Considerando que, en promedio, el 80 % de las exportaciones del pa\u00eds han tenido como destino el mercado estadounidense y que la informaci\u00f3n individual de cada una de las empresas estudiadas revel\u00f3 que, a pesar de que Estados Unidos sigui\u00f3 siendo el principal receptor de sus mercanc\u00edas, en ninguna de ellas la proporci\u00f3n que represent\u00f3 este mercado fue superior al promedio nacional, por lo que se lleg\u00f3 a la conclusi\u00f3n de que las multinacionales mexicanas s\u00ed est\u00e1n contribuyendo, aunque modestamente, a reducir la concentraci\u00f3n geogr\u00e1fica de las exportaciones de M\u00e9xico.<\/p>\n

Para lograr esa relativa diversificaci\u00f3n, se identific\u00f3 que dichos corporativos han venido utilizando las siguientes estrategias:<\/p>\n

    \n
  1. Estrategia gen\u00e9rica del negocio. Empleando una estrategia de liderazgo en costos para producir a escala. En menor medida, pueden estar ocupando una estrategia de diferenciaci\u00f3n, sobre todo cuando los productos que ofrecen son de consumo final.<\/li>\n
  2. Estrategia para competir en los mercados internacionales. Recurren generalmente al uso de una estrategia global, en la que consideran al mundo como un solo mercado. En ocasiones, dadas las exigencias y particularidades de algunos pa\u00edses, utilizan una estrategia multidom\u00e9stica.<\/li>\n
  3. Estrategia de entrada a los mercados internacionales. Considerando que las grandes empresas suelen tener recursos financieros para invertir, su estrategia para acceder a los diversos mercados a nivel mundial es por medio de la adquisici\u00f3n parcial o total de empresas extranjeras.<\/li>\n
  4. Estrategia de exportaci\u00f3n. La forma en que configuran su plan de exportaci\u00f3n se basa en:<\/li>\n
  5. El dise\u00f1o de la producci\u00f3n. Las empresas que tienen acceso privilegiado a materias primas dentro del pa\u00eds suelen adquirir menos o casi nada de insumos a proveedores nacionales o extranjeros. Pero las empresas que no tienen acceso a estos recursos son m\u00e1s propensas a adquirir insumos importados: ya sea para reducir costos, obtener insumos de mejor calidad, garantizar el abastecimiento o tener acceso preferencial a materiales o tecnolog\u00edas que est\u00e1n disponibles en otros pa\u00edses o que les proporcionan sus socios estrat\u00e9gicos.<\/li>\n
  6. El programa de comercializaci\u00f3n. Las grandes empresas basan su programa de exportaci\u00f3n con un enfoque al cliente y segmentan sus mercados por zonas geogr\u00e1ficas. Regularmente cuentan con tecnolog\u00eda para el dise\u00f1o y fabricaci\u00f3n de productos m\u00e1s innovadores o para hacerle adaptaciones a los ya existentes. Las empresas que venden bienes de consumo intermedio utilizan un canal de distribuci\u00f3n directo con sus clientes; mientras que las que venden bienes de consumo final utilizan canales de distribuci\u00f3n m\u00e1s largos que requieren de intermediarios para hacer llegar sus productos a los consumidores finales. De cualquier manera, la promoci\u00f3n de sus exportaciones la realizan utilizando su propia fuerza de ventas. En lo que respecta a la determinaci\u00f3n de los precios de venta, no existe una pr\u00e1ctica homog\u00e9nea, porque este procedimiento depende de varios factores relacionados con la situaci\u00f3n particular de cada industria o mercado.<\/li>\n<\/ol>\n

    El planteamiento de todas estas estrategias es la evidencia emp\u00edrica generada en el trabajo de investigaci\u00f3n. La intenci\u00f3n es que esta evidencia pueda ser transferida a otras empresas. En el mejor de los casos, estos resultados estar\u00edan proponiendo un camino a seguir para que otras organizaciones puedan diversificar sus mercados de exportaci\u00f3n.<\/p>\n

    En suma, estas aportaciones abren un horizonte para futuras investigaciones que aborden temas o atiendan el problema aqu\u00ed planteado. Por ejemplo, se podr\u00eda complementar esta investigaci\u00f3n incorporando el estudio de cinco multinacionales extranjeras residentes en M\u00e9xico. De esta forma se podr\u00edan comparar los resultados de ambos estudios, dando lugar a nuevos hallazgos e interpretaciones. Por otro lado, tambi\u00e9n se podr\u00eda generar una investigaci\u00f3n cuantitativa, utilizando el mismo modelo te\u00f3rico de an\u00e1lisis, pero ahora para el estudio de las PYMES mexicanas exportadoras, sobre todo de aquellas que llegan a un mayor n\u00famero de mercados en el extranjero, para determinar si existe una correlaci\u00f3n entre el desempe\u00f1o de sus ventas al exterior por pa\u00eds destino y sus estrategias de exportaci\u00f3n.<\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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