{"id":300,"date":"2011-07-01T05:20:51","date_gmt":"2011-07-01T05:20:51","guid":{"rendered":"http:\/\/distancia.cuautitlan2.unam.mx\/rudics\/?p=300"},"modified":"2024-01-22T20:43:10","modified_gmt":"2024-01-23T02:43:10","slug":"j-2011-actitudes-de-los-docentes-en-los-procesos-de-negociacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/?p=300","title":{"rendered":"Actitudes de los docentes en los procesos de negociaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p>DOI: <a href=\"https:\/\/doi.org\/10.22201\/fesc.20072236e.2011.2.3.3\">https:\/\/doi.org\/10.22201\/fesc.20072236e.2011.2.3.3<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/autores\/OlveraRodriguezJulioAdrian.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Olvera Rodr\u00edguez Julio Adri\u00e1n<\/a>\u00a0\/\u00a0<a href=\"http:\/\/www.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/autores\/ReynaAmadorVel.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Reyna Amador Vel\u00e1zquez<\/a>\u00a0\/<a href=\"http:\/\/www.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/autores\/RodolfoEspFuentes.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Olvera Rodolfo Espinosa Fuentes<\/a><br \/>\nUAEM Zumpango<\/p>\n<a href='https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/Rudics-n%C3%BAm.-3-art3.pdf' class='small-button smallblue' target=\"_blank\">PDF<\/a>\n<p><strong>Contenido<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/www.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/ejemplares\/0202\/art01.html#introduccion\">Introducci\u00f3n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/ejemplares\/0202\/art01.html#entorno\">La Hip\u00f3tesis<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/ejemplares\/0202\/art01.html#arte\">M\u00e9todo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/ejemplares\/0202\/art01.html#blogs\">Resultados<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/ejemplares\/0202\/art01.html#problema\">Discusi\u00f3n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/ejemplares\/0202\/art01.html#antecedentes\">Conclusiones<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/ejemplares\/0202\/art01.html#referencias\">Referencias<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"font-size: 1.17em; line-height: 1.5em;\">Resumen<\/span><\/strong><\/p>\n<p>La presente investigaci\u00f3n tuvo como objetivo identificar el tipo de actitud proactiva o reactiva de docentes del Estado de M\u00e9xico en los procesos de negociaci\u00f3n. Para lo cual se aplic\u00f3 un cuestionario conformado por 31 reactivos validados y con confiabilidad de \u03b1.85 a una poblaci\u00f3n de 106 personas escogidos a trav\u00e9s de un muestreo accidental. Los resultados obtenidos a trav\u00e9s de un Anova one way, no muestran diferencias estad\u00edsticamente significativas entre los grupos considerando las variables genero, edad, antig\u00fcedad laboral y autoconcepto educativo; solo la variable escolaridad muestra diferencias significativas hacia tener una actitud proactiva lo anterior con p \u2039 .05.<\/p>\n<h3>Abstract<\/h3>\n<p>The propose of the present study is aimed to identify the type of proactive or reactive attitude of teachers of the Public University (State of Mexico) in the negotiation process. For which was applied to a questionnaire consisting of 31 validated reagents and reliability of \u03b1.85 for a population of 106 people chosen through accidental sampling. The results obtained through a analysis one-way ANOVA show no significant differences between the groups considering the variables gender, age, seniority and educational self-concept, only the schooling variable shows significant differences to take a proactive approach this with p &lt;. 05<\/p>\n<h3>Descriptores:<\/h3>\n<p>1.Negociaci\u00f3n, 2.pro actividad, 3.reactividad, 4.docentes, 5.actitudes.<\/p>\n<h3>Key Words:<\/h3>\n<p>1.Negotiation, 2.pro-activity, 3.reactivity, 4.teachers, 5.attitudes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><a id=\"introduccion\" name=\"introduccion\"><\/a>Introducci\u00f3n<\/h3>\n<p>Acorde con las exigencias del mundo global, M\u00e9xico hace a\u00f1os ha ido cambiando al modelo educativo de enfoque por competencias. En \u00e9ste se busca que el docente aprenda desde la postura del informe (Delors, Jacques, 1997). esto es el aprender a ser, aprender a conocer, aprender a aprender y aprender a convivir con los dem\u00e1s.<\/p>\n<p>Lo anterior tiene como base el documento de la UNESCO sobre Educaci\u00f3n Superior en el siglo XXI, en el cual se expresa claramente la necesidad de diversificar los modelos de educaci\u00f3n tanto para atender la demanda, como para brindar, a los estudiantes las bases y la formaci\u00f3n necesaria para responder a los desaf\u00edos de la sociedad actual. Lo anterior implica choque entre el enfoque tradicional y el de competencias, respecto a los docentes se rompi\u00f3 con la visi\u00f3n de ser considerado como el \u00fanico poseedor de la verdad; en cuanto al estudiante se abandon\u00f3 el papel pasivo y\/o receptivo en el proceso de ense\u00f1anza.<\/p>\n<p>Sin embargo, en la pr\u00e1ctica educativa el mayor \u00e9nfasis de la ense\u00f1anza ha sido la transmisi\u00f3n de conocimientos te\u00f3ricos, t\u00e9cnicos y especializados en \u00e1reas concretas, como afirma (Morin,1999:), por eso es imperativo, buscar la integraci\u00f3n entre los objetivos y las acciones, entre los valores y las actitudes, que promuevan un compromiso por parte de los nuevos graduados en el logro de un desarrollo sustentable y humano, pues la educaci\u00f3n es un agente de producci\u00f3n y difusi\u00f3n de conocimientos; se avoca a impulsar el desarrollo nacional tanto en los pa\u00edses desarrollados como en los pa\u00edses en v\u00edas de desarrollo.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/destroyer-sailors-fuel-2152378-l.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-301\" src=\"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/destroyer-sailors-fuel-2152378-l.jpg\" alt=\"destroyer-sailors-fuel-2152378-l\" width=\"500\" height=\"357\" srcset=\"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/destroyer-sailors-fuel-2152378-l.jpg 500w, https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/destroyer-sailors-fuel-2152378-l-300x214.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ante esta situaci\u00f3n, los problemas y retos principales a los que se enfrenta la educaci\u00f3n en M\u00e9xico, de acuerdo con el Programa Nacional de Educaci\u00f3n 2007-2012 (PNE 07-12) son:<\/p>\n<p>Mejora de la calidad, a trav\u00e9s de la capacitaci\u00f3n de profesores, la actualizaci\u00f3n de programas de estudio y sus contenidos los enfoques pedag\u00f3gicos, m\u00e9todos de ense\u00f1anza y recursos did\u00e1cticos.<\/p>\n<p>Respecto a los docentes al estar en contacto con directivos, alumnos y padres de familia se busca que tengan competencias evidenciadas a trav\u00e9s de un conjunto de cualidades individuales, de car\u00e1cter \u00e9tico, acad\u00e9mico, profesional y social.<\/p>\n<p>En este sentido se recupera la competencia docente (Acuerdo 447) \u201cContribuye a la generaci\u00f3n de un ambiente que facilite el desarrollo sano e integral de los estudiantes\u201d.<\/p>\n<p>Atributos:<\/p>\n<ul>\n<li>Practica y promueve el respeto a la diversidad de creencias, valores, ideas y pr\u00e1cticas sociales entre sus colegas y entre los estudiantes.<\/li>\n<li>Favorece el di\u00e1logo como mecanismo para la resoluci\u00f3n de conflictos personales e interpersonales entre los estudiantes y, en su caso, los canaliza para que reciban una atenci\u00f3n adecuada.<\/li>\n<li>Promueve el inter\u00e9s y la participaci\u00f3n de los estudiantes con una conciencia c\u00edvica, \u00e9tica y ecol\u00f3gica en la vida de su escuela, comunidad, regi\u00f3n, M\u00e9xico y el mundo.<\/li>\n<li>Alienta que los estudiantes expresen opiniones personales, en un marco de respeto, y las toma en cuenta.<\/li>\n<li>Facilita la integraci\u00f3n arm\u00f3nica de los estudiantes al entorno escolar y favorece el desarrollo de un sentido de pertenencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Participa en los proyectos de mejora continua de su escuela y apoya la gesti\u00f3n institucional.<\/p>\n<p>Atributos:<\/p>\n<ul>\n<li>Colabora en la construcci\u00f3n de un proyecto de formaci\u00f3n integral dirigido a los estudiantes en forma colegiada con otros docentes y los directivos de la escuela, as\u00ed como con el personal de apoyo t\u00e9cnico pedag\u00f3gico.<\/li>\n<li>Detecta y contribuye a la soluci\u00f3n de los problemas de la escuela mediante el esfuerzo com\u00fan con otros docentes, directivos y miembros de la comunidad.<\/li>\n<li>Promueve y colabora con su comunidad educativa en proyectos de participaci\u00f3n social.<\/li>\n<li>Crea y participa en comunidades de aprendizaje para mejorar su pr\u00e1ctica educativa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bajo estos supuestos se realiz\u00f3 una investigaci\u00f3n con docentes del Estado de M\u00e9xico con la finalidad de identificar si el g\u00e9nero, la edad, la escolaridad, la antig\u00fcedad laboral y el autoconcepto de los docentes influyen en la actitud asumida en los procesos de negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Como variable independiente se considero el autoconcepto definido como: la imagen de la persona que tiene como docente es decir, la construcci\u00f3n mental de c\u00f3mo se percibe a s\u00ed misma respecto a sus estrategias de ense\u00f1anza que van de la apariencia f\u00edsica hasta las habilidades comunicativas, din\u00e1micas implementadas, manejo de grupo, etc.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/classroom_1176619_o.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-302\" src=\"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/classroom_1176619_o.jpg\" alt=\"classroom_1176619_o\" width=\"400\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/classroom_1176619_o.jpg 400w, https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/classroom_1176619_o-300x225.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Para \u00e9sta se ubican tres niveles:<\/p>\n<ul>\n<li>1. Tradicionalista: Es un profesor que se caracteriza en el magiocentrismo, esto es; \u00e9l es centro de la clase, por lo cual su c\u00e1tedra es de manera enciclopedista, llena de contenidos en forma aislada y por ende su labor es verbalista y genera pasividad en el estudiante.El m\u00e9todo de ense\u00f1anza es el mismo para todos los estudiantes, sin considerar las diferencias individuales en el tiempo, g\u00e9nero, condici\u00f3n ni en la escuela. As\u00ed el repaso es entendido como el aprendizaje derivado de la repetici\u00f3n de lo que el maestro acaba de decir.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/r.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-303\" src=\"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/r.jpg\" alt=\"r\" width=\"300\" height=\"225\" \/><\/a><\/p>\n<ul>\n<li>2. En proceso de cambio: Son aquellos docentes que se reconocen tradicionalistas pero est\u00e1n tratando de modificar su pr\u00e1ctica docente hacia el modelo constructivista.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/movie_olincollege_olin_302261_o.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-304\" src=\"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/movie_olincollege_olin_302261_o.jpg\" alt=\"movie_olincollege_olin_302261_o\" width=\"350\" height=\"233\" srcset=\"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/movie_olincollege_olin_302261_o.jpg 350w, https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/movie_olincollege_olin_302261_o-300x200.jpg 300w, https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/movie_olincollege_olin_302261_o-321x214.jpg 321w, https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/movie_olincollege_olin_302261_o-140x94.jpg 140w\" sizes=\"auto, (max-width: 350px) 100vw, 350px\" \/><\/a><\/p>\n<ul>\n<li>3. Constructivista: son aquellos docentes que conciben al aprendizaje como proceso de construcci\u00f3n de conocimientos, donde el \u00e9nfasis est\u00e1 puesto en los procesos internos que act\u00faan como intermediarios en la construcci\u00f3n, m\u00e1s que en las conductas observables. Considerando las interpretaciones que cada sujeto hace de su entorno de forma emocional como cognitivas. As\u00ed el docente es un mediador entre el conocimiento espec\u00edfico y las comprensiones de los alumnos. Su trabajo es ser facilitador del aprendizaje, a trav\u00e9s de ser un investigador de los procesos en el aula, resolviendo problemas y reconstruyendo progresivamente su acci\u00f3n pedag\u00f3gica, para lograr aprendizajes significativos en los alumnos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Respecto a la variable dependiente actitud asumida en cuanto a la negociaci\u00f3n este caso proactiva o reactiva.<\/p>\n<p>Se adopta una actitud Proactiva cooperadora y flexible, cuando se identifica que la finalidad de la negociaci\u00f3n es el ganar-ganar.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/acuerdo-kunshan-shanghai-2047058-o.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-305\" src=\"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/acuerdo-kunshan-shanghai-2047058-o.jpg\" alt=\"acuerdo-kunshan-shanghai-2047058-o\" width=\"350\" height=\"233\" srcset=\"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/acuerdo-kunshan-shanghai-2047058-o.jpg 350w, https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/acuerdo-kunshan-shanghai-2047058-o-300x200.jpg 300w, https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/acuerdo-kunshan-shanghai-2047058-o-321x214.jpg 321w, https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/acuerdo-kunshan-shanghai-2047058-o-140x94.jpg 140w\" sizes=\"auto, (max-width: 350px) 100vw, 350px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Se es Reactivo cuando la persona responde de forma impulsiva, arrogante, ego\u00edsta y la negociaci\u00f3n est\u00e1 basada en intereses mutuamente excluyentes, el ceder no se considera dentro de los planes de la persona y se utiliza la estrategia ganar perder. Seg\u00fan (Bretchner, 1977) y (Platt, 1973) el sujeto act\u00faa de forma individualista, buscando un beneficio a corto plazo, pero trayendo como consecuencia resultados desfavorables hacia el resto del grupo y as\u00ed mismo.<\/p>\n<h3><a id=\"entorno\" name=\"entorno\"><\/a>LA HIP\u00d3TESIS<\/h3>\n<p>La hip\u00f3tesis planteada es: existe en los tres niveles de autoconcepto (tradicional, constructivista y en proceso de cambio) educativo diferencias estad\u00edsticamente significativas respecto a la actitud asumida en los procesos de negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Por lo que las hip\u00f3tesis estad\u00edsticas son:<\/p>\n<p>Ho: No hay diferencias estad\u00edsticamente significativas en los tres niveles de autoconcepto docente (tradicionalista, en proceso de cambio y constructivista), respecto a la actitud proactiva y reactiva en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>H1: Al menos en un par de grupos (tradicionalista, en proceso de cambio y constructivista) hay diferencias estad\u00edsticamente significativas respecto a la actitud proactiva y reactiva en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Respecto al g\u00e9nero:<\/p>\n<p>Ho: No hay diferencias significativas en los g\u00e9neros respecto a asumir una actitud reactiva o proactiva en los procesos de negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>H1: Hay diferencias significativas en los g\u00e9neros respecto a asumir una actitud reactiva o proactiva en los procesos de negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Concerniente al grado de estudios:<\/p>\n<p>Ho: No hay diferencias estad\u00edsticamente significativas en los cuatro grupos educativos (Normal elemental, Licenciatura, Maestr\u00eda y Doctorado), respecto a la actitud proactiva y reactiva en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>H1: Al menos en un par de grupos educativos (Normal elemental, Licenciatura, Maestr\u00eda y Doctorado) hay diferencias estad\u00edsticamente significativas respecto a la actitud proactiva y reactiva en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Por otro lado para la variable edad las hip\u00f3tesis propuestas fueron:<\/p>\n<p>Ho: No hay diferencias estad\u00edsticamente significativas en los tres grupos (j\u00f3venes, Adultos medios y adultos tard\u00edos), respecto a la actitud proactiva y reactiva en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>H1: Al menos en un par de grupos hay diferencias estad\u00edsticamente significativas respecto a la actitud proactiva y reactiva en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Finalmente para la variable antig\u00fcedad laboral.<\/p>\n<p>Ho: No hay diferencias estad\u00edsticamente significativas en los tres grupos de antig\u00fcedad respecto a la actitud proactiva y reactiva en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>H1: Al menos en un par de grupos hay diferencias estad\u00edsticamente significativas respecto a la actitud proactiva y reactiva en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Para probar estas hip\u00f3tesis se considero el siguiente m\u00e9todo:<\/p>\n<h3><a id=\"arte\" name=\"arte\"><\/a>M\u00e9todo<\/h3>\n<p>Dise\u00f1o de la investigaci\u00f3n: No experimental, transeccional.<\/p>\n<p>Sujetos: 108 docentes del Estado de M\u00e9xico, escogidos a trav\u00e9s de un muestreo no aleatorio. De tipo accidental.<\/p>\n<p>Instrumentos: La recolecci\u00f3n de datos se realiz\u00f3 con un cuestionario que eval\u00faa la aptitud para conciliar el conflicto; dicho instrumento est\u00e1 conformado por 31 reactivos con escala Likert que eval\u00faan cinco \u00e1reas de las fases de resoluci\u00f3n de conflictos los cuales son: evaluaci\u00f3n, aceptaci\u00f3n, actitud, acci\u00f3n y an\u00e1lisis. Cabe se\u00f1alar que dicho instrumento es v\u00e1lido y confiable con un \u03b1.85.<\/p>\n<p>Procedimiento: Se platic\u00f3 con los docentes sobre la finalidad de la investigaci\u00f3n invit\u00e1ndolos a participar, si el docente acced\u00eda se explicaban las instrucciones y si el docente no aceptaba se le daban las gracias.. A cada participante se le informo la finalidad de la investigaci\u00f3n y que por ello los resultados eran an\u00f3nimos.<\/p>\n<h3><a id=\"blogs\" name=\"blogs\"><\/a>Resultados<\/h3>\n<p>De acuerdo a las variables evaluadas se aplic\u00f3 un Anova One Way creada por el estad\u00edstico y genetista R, Fisher en la d\u00e9cada de 1920, sirve para comparar si los valores de un conjunto de datos, num\u00e9ricos son significativamente distintos a los valores de otros conjuntos de datos encontr\u00e1ndose que en el g\u00e9nero, la edad, la antig\u00fcedad laboral y el autoconcepto educativo no muestran diferencias estad\u00edsticamente significativas respecto a la actitud asumida en los procesos de negociaci\u00f3n por lo cual no se rechaza la hip\u00f3tesis nula.<\/p>\n<p>Concerniente a la variable escolaridad se encontraron diferencias en el nivel doctorando respecto a normal elemental, licenciatura y maestr\u00eda. Los doctorandos asumieron una actitud proactiva lo anterior con una p \u2039 .05. De los comportamientos asumidos se puede destacar que de acuerdo al factor evaluaci\u00f3n hacen lo posible para preparar cualquier negociaci\u00f3n, incluso las triviales, as\u00edmismo buscan cuidadosamente el lugar donde se desarrollar\u00e1 la negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Concerniente a la actitud y an\u00e1lisis,si hay un punto secundario que no comprenden del todo durante una sesi\u00f3n de negociaci\u00f3n, lo dejaban pasar y esperaban aclararlo m\u00e1s tarde, lo anterior era congruente con :Si hay algo que no comprend\u00edan muy bien durante el curso de una negociaci\u00f3n, esperaban a aclararlo m\u00e1s tarde.<\/p>\n<p>En cuanto a los de maestr\u00eda, licenciatura y normal elemental mostraron un comportamiento reactivo, pues carecen de una t\u00e9cnica especial para negociar, adapt\u00e1ndose seg\u00fan las circunstancias y la gente con la que est\u00e1n tratando, de igual forma intentan ponerse en la misma sinton\u00eda que la persona con la que est\u00e1n tratando: si ella o \u00e9l ven las cosas de forma positiva, hacen lo mismo. Si, por el contrario, su actitud es negativa, reaccionan de forma similar. Por otro lado si les piden que justifiquen su posici\u00f3n y no tienen ganas de explicar en detalle, responden diciendo: \u201cas\u00ed son las cosas\u201d, o \u201ceso es lo que quiero\u201d \u201clo toma o lo deja\u201d. As\u00ed cuando ven que est\u00e1n en posici\u00f3n ventajosa, reval\u00faan sus objetivos, y aumentan sus exigencias para aprovecharse en lo posible de la situaci\u00f3n, por lo cual hacen enemigos durante una negociaci\u00f3n y si es necesario se desv\u00edan de sus principios \u00e9ticos.<\/p>\n<h3><a id=\"problema\" name=\"problema\"><\/a>Discusi\u00f3n<\/h3>\n<p>A la luz de los resultados es evidente que en la poblaci\u00f3n estudiada no hay un desarrollo de competencias docentes acordes a la reforma educativa implementada en 2008, por un lado esto puede obedecer a que los mecanismos de instauraci\u00f3n no hay sido los adecuados por ejemplo (D\u00edaz Barriga, 2006) plantea que el enfoque por competencias no es nuevo se ha venido trabajando desde 1980 y que poco ha sido el seguimiento que se le han dado a los resultados, as\u00ed mismo se\u00f1ala que la palabra innovaci\u00f3n trae un problema pues se apuesta por un cambio radical que propiciar\u00e1 una transformaci\u00f3n educativa, la cual nunca llega por no haberse realizado una implementaci\u00f3n adecuada como capacitaci\u00f3n pertinente a los docente y distribuci\u00f3n adecuada de n\u00famero de \u00a9 Proyecto PAPIME No. PE303509 Facultad de Estudios Superiores Cuautitl\u00e1n-UNAM Se autoriza la reproducci\u00f3n total o parcial de este art\u00edculo, siempre y cuando se cite la fuente completa y su direcci\u00f3n electr\u00f3nica. 8 alumnos en cada sal\u00f3n, as\u00ed mismo aparecen otros problemas ante los cuales se necesita reconocer que los tiempos de trabajo educativo y escolar de cada innovaci\u00f3n son de mediano alcance, que los resultados de la misma no tienen una manifestaci\u00f3n inmediata por lo cual llega un nuevo gobierno y propone una nueva estrategia repitiendo el c\u00edrculo vicioso educativo, en este caso a dos a\u00f1os de implementada la reforma educativa en todos los niveles educativos es notorio que los docente aun no han desarrollado las competencias docentes sociales necesarias para solucionar conflictos, pues tienden a ser reactivos lo cual implica un problema pues sus relaciones en general educativas laborales tienden a ser desgastantes por lo que (Lara Peinado, 2002) se\u00f1ala que los docentes son aquellos que m\u00e1s problemas emocionales poseen.<\/p>\n<p>De las variables involucradas evaluadas se encontr\u00f3 que la escolaridad educativa del docente ha permitido encontrar diferencias significativas, en este sentido solo los doctorandos mostraron una actitud proactiva mostrando actitud constructiva, sentido de respeto a la diversidad, apertura a los diferentes puntos de vista de los dem\u00e1s, apego a sus principios \u00e9ticos. Lo anterior puede deberse a las finalidades b\u00e1sicas del grado que es ser un investigador con pensamiento cr\u00edtico y reflexivo, implicando ser un mejor docente y persona, desafortunadamente las personas que generalmente trabajan en el magisterio en su mayor\u00eda solo han estudiado la normal elemental y la licenciatura.<\/p>\n<p>En cuanto a la edad, experiencia laboral, g\u00e9nero y autoconcepto educativo mostraron no marcar diferencias hacia comportarse proactivo o reactivo, lo anterior es controversial pues se espera que una persona que se autodenomina constructivista o en proceso de cambio deber ser cr\u00edtica, tolerante con sentido cooperativo y de acuerdo a los resultados estos docentes se comportan exactamente igual que un docente tradicionalista.<\/p>\n<p>Bajo esta misma idea es evidente que la edad y la antig\u00fcedad laboral no generan por si solas un actitud proactiva, lo anterior es contradictorio respecto a las teor\u00edas evolutivas de la personalidad de los sujetos.<\/p>\n<p>Talvez algunas variables intervinientes y extra\u00f1as que afecten los resultados son la vocaci\u00f3n y el gusto por lo que se hace lo cual no fue evaluado, cabe se\u00f1alar que en muchas familias el ser docente se ha seguido como una tradici\u00f3n lo cual a futuro afecta el rendimiento laboral; por otro lado es importante se\u00f1alar que M\u00e9xico ha tenido varias reformas e innovaciones educativas, las cuales como es sabido no han obtenido los resultados esperados por lo cual tal vez algunos docentes tengan una actitud negativa hacia cambiar su pr\u00e1ctica docente y con ello se niegan la posibilidad de crecer como personas.<\/p>\n<p>Respecto al comportarse reactivo (Axelrod, 1996) argumenta que los individuos son intr\u00ednsecamente ego\u00edstas, es decir que act\u00faan privilegiando su propio inter\u00e9s, raz\u00f3n por la cual se mostraron impulsivos.<\/p>\n<h3><a id=\"antecedentes\" name=\"antecedentes\"><\/a>Conclusiones<\/h3>\n<p>A partir de la investigaci\u00f3n se pudo evidenciar que el nivel de autoconcepto educativo no afecta al tipo de actitud asumida; en este caso la actitud de la poblaci\u00f3n en general es reactiva por lo cual puede circunscribirse al enfoque de las trampas o dilemas sociales y surgen a partir de la racionalidad individual, supeditado a intereses particulares, as\u00ed la negociaci\u00f3n de cada individuo es ego\u00edsta.<\/p>\n<p>Lo anterior es incongruente con el autoconcepto educativo que se posee pues de acuerdo a los documentos de (Perrenaud, Philippe, 1999) un docente constructivista es flexible, sensible a las necesidades de sus compa\u00f1eros, trabaja de forma cooperativa y colaborativa, por lo que en el momento de negociar deber\u00eda ser proactivo y no reactivo como se mostro en la investigaci\u00f3n. Pues se mostr\u00f3 que hay una marcada preferencia social en la que se jerarquiza las diferentes opciones, mostr\u00e1ndose auto interesados y no se preocupan por las ganancias de los dem\u00e1s.<\/p>\n<p>Respecto a la edad, a\u00f1os de servicio y g\u00e9nero no generaron diferencias entre los grupos, por lo cual tanto los hombres como las mujeres se comportan en forma proporcional reactivo y proactivo, desechando el viejo mito que las mujeres son m\u00e1s emocionales y los hombres m\u00e1s racionales. De igual forma se puede ser joven o adulto mayor y la actitud para negociar es semejante. Solo en la variable escolaridad se encontraron diferencia en el nivel doctorado mostr\u00e1ndose proactivos al negociar.<\/p>\n<p>En toda investigaci\u00f3n los resultados regularmente tienen l\u00edmites y en este caso no es la excepci\u00f3n ya que las caracter\u00edsticas de la poblaci\u00f3n en cierta forma pueden afectar a los resultados, por lo que resultar\u00eda interesante ver que acontece en otro tipo de poblaci\u00f3n como en docentes de escuelas de car\u00e1cter particular o religioso.<\/p>\n<h3><a id=\"referencias\" name=\"referencias\"><\/a>Referencias<\/h3>\n<p>1.Axelrod, R. (1996). \u201cLa evoluci\u00f3n de la cooperaci\u00f3n\u201d. Madrid. Alianza Universidad.<\/p>\n<p>2.Brechner, K. (1977). \u201cAn experimental analyses of social traps. Journal of the Experimental Analysis of Behavior\u201d, 13, 552-564.<\/p>\n<p>3.Delors, J. (1997). \u201cLa educaci\u00f3n encierra un gran tesoro\u201d. Par\u00eds, Correo de la UNESCO.<\/p>\n<p>4.D\u00edaz Barriga, A. (2006). \u201cEl enfoque de competencias en la educaci\u00f3n, \u00bfUna alternativa o un disfraz de cambio?\u201d En revista: Perfiles educativos. vol. XXVIII, n\u00fam. 111, pp. 7-36.<\/p>\n<p>5.Morin, E. (2000) \u201cLos siete saberes necesarios para una educaci\u00f3n del futuro\u201d. Par\u00eds, UNESCO.<\/p>\n<p>6.Perrenaud, P.(1999). \u201cConstruir competencias desde la escuela\u201d. Santiago de Chile, Dolmen Ediciones.<\/p>\n<p>7.Platt, J. (1973). Social Traps. \u201cAmerican Psychologist\u201d. 28. 641-651<\/p>\n<p>8.Pruitt, D. (1998). \u201cSocial Conflict\u201d, en D. T. Gilbert, S. T. Fiske, y G. Lindzey (Eds.). The Handbook of Social Psychology, vol. 2. (p. 470-503). Nueva York: Mc Graw Hill.<\/p>\n<p>9.SEP (2007). Plan nacional De Desarrollo 2007 &#8211; 2012 Resumen Ejecutivo en<a href=\"http:\/\/www.caceca.org\/PORTAL\/ARCHIVOS\/PSE.PDF\">http:\/\/www.caceca.org\/PORTAL\/ARCHIVOS\/PSE.PDF<\/a>. Consultado el 19 de junio del 2010.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>DOI: https:\/\/doi.org\/10.22201\/fesc.20072236e.2011.2.3.3 Olvera Rodr\u00edguez Julio Adri\u00e1n\u00a0\/\u00a0Reyna Amador Vel\u00e1zquez\u00a0\/Olvera Rodolfo Espinosa Fuentes UAEM Zumpango Contenido Introducci\u00f3n La Hip\u00f3tesis M\u00e9todo Resultados Discusi\u00f3n Conclusiones Referencias &nbsp; Resumen La presente investigaci\u00f3n tuvo como objetivo identificar el tipo de actitud proactiva o reactiva de docentes del Estado de M\u00e9xico en los procesos de negociaci\u00f3n. Para lo cual se aplic\u00f3 un [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-300","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-seccion_general"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/300","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=300"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/300\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4789,"href":"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/300\/revisions\/4789"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=300"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=300"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/virtual.cuautitlan.unam.mx\/rudics\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=300"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}